Genel

Günümüzde Tahsilat ekipleri alacak takibinde bazı zorluklar yaşamaktadır. Bu zorlukların üstesinden gelebilmek için hayatımızda bir devrim niteliğinde var olan otomasyon sistemleri kullanılmalıdır. Otomasyon, bir kuruluştaki en karmaşık süreçleri bile kolaylaştırır. Şimdi Otomasyonun tahsilat ekibinin yaşadığı zorluklarla nasıl baş ettiğini ele alalım. Verimsiz ve Yüksek Maliyetli Tahsilat İşlemleri Pek çok işletme, alacak hesaplarını yönetmek için hala …

Tahsilat Ekiplerinin Yaşadığı Zorluklar Otomasyonla Aşılabilir Devamı »

Vadeli satın alma, B2B alanında faaliyet gösteren kuruluşların başına sık sık gelen olumsuz bir durumdur. İşletmeler, müşterilerin taleplerini karşılamak için toplu satın alma yaparlar. Bu işletmeler satın almadan kaynaklı borçlarını ödeyebilmeleri için satış oluşturmaları gerekir. Bunu ne kadar iyi başardıkları, satış ve alacak yönetimindeki verimliliklerine bağlıdır ve buradaki olumsuz bir durum ilgili ödemeleri yapamamalarına ve …

EN ETKİLİ B2B TAHSİLAT TEKNİKLERİ Devamı »

Zamanın para olduğunu büyük ihtimalle duydunuz. Bu formülün çok iyi çalıştığı alanlardan biri de alacakların tahsil edilmesi konusudur. Müşterilerinizden tahsil etmeniz gereken parayı ne kadar erken alırsanız finansal riskleriniz o kadar düşük olur ve finansal pozisyonunuz o kadar güçlü olur. Peki nakit akışını artırmak ve vadesi geçen alacakları azaltmak için ne yapabilirsiniz? Tahsilat süreci otomasyonu …

Tahsilat Süreçlerinde Otomasyon Nasıl Uygulanır? Devamı »

Dijital teknolojilerin ilerlemesi işletmelerin siparişten nakite surecinin her aşamasını çok daha etkin ve verimli bir şekilde yapmasına olanak sağlamıştır. Dijital dönüşümü gerçekleştiren firmalar online portalları sayesinde müşterilerinin faturalarını görmesini ve güvenli ve sorunsuz bir şekilde ödeme yapmalarını sağlamakta.  Ödeme yönetimi alacak yönetiminin nihai hedefi olduğundan oldukça önemli bir süreçtir. Alacak sigortası firması Atradius’un 2020’da yayınladığı …

Ödeme Yönetimini Verimli Yapmanın 6 Olmazsa Olmazı Devamı »

Tahsilat otomasyonun görece basitliğine rağmen çok önemli fayda sağlayan parçalarından biri de otomatik hatırlatıcılardır. Tahsilat otomasyonun olmadığı işletmelerde, tahsilatçılar müşteriler ve müşterilerin faturaları hakkında farklı sistemlerden aldıkları bilgileri bir Excel dosyasında manuel olarak toplamaya çalışır ve faturaların vadesinin geçmesinden belirli bir süre sonra en önemli müşterilerden başlayarak müşterilerle telefonla temasa geçmeye çalışır. Bu oldukça yorucu, …

Otomatik Hatırlatıcılar: Bir Mesajdan Fazlası Devamı »

Müşterilerin Zamanında Ödeme Yapmamak için Kullandıkları 8 Mazeret Alacak yönetiminde çalışan herkes bilir ki müşterilerin ödemelerini zamanında yapmama için gösterebilecekleri mazeretlerin sınırı yoktur. Veri ve analitik firması Dun & Bradstreet’ın yaptığı bir çalışmaya göre özellikle büyük işletmeler, tedarik zincirlerindeki küçük ve orta büyüklükteki işletmelere bu tarz bahaneleri söylerler. Bazen bu mazeretler doğrudur, bazen ise sadece …

Devamı »

Ödenmemiş alacaklarınızın gecikme seviyesini tahmin etmek için yapay zekadan yararlanarak nakit akışı tahminlerinizi iyileştirin Nakit Akışı Tahmini Nakit akışı projeksiyonu, belirli bir zaman diliminde işletmenize gelecek gelirlerin ve yapılacak harcamaların tahminidir. Genellikle 12 aylık bir donemi kapsamakla beraber, haftalık ya da aylık da yapılabilinir. Bu projeksiyon sayesinde, bir işletmenin önümüzdeki donemdeki mali durumunu görmek mümkündür. …

Mikro Nakit Analizini Kullanarak Nakit Projeksiyonunu İyileştirme Devamı »

Eğer vadeli satış yapılan bir sektördeyseniz, tahsilat yapmak adeta ikinci bir iş yapmaya benzer. Türkiye’deki pek çok işletmenin tahsilat yönetiminin çok da iyi olmadığını düşünürsek, bu oldukça sıkıntılı bir durumdur. İşte Atradius tarafından hazırlanmış, Türkiye’deki B2B işletmelerin ödeme alışkanlıklarına dair bazı istatistikler. Ortalama olarak, işletmeler alacaklarının %2,7’sini tahsil edemediklerinden zarar olarak yazmıştır. Yani 10 milyon …

Geceleri Uykunuzu Kaçıracak 4 Tahsilat İstatistiği Devamı »

Fatura itirazları ilk başlarda işletmeler için ufak bir mesele gibi görünse de yapılan araştırmalarda doğru yapılmayan bir mutabakat yönetiminin işletmeleri içten içe kemirdiğini göstermektedir. Zira Kesintilerin ve uzlaşmazlıkların %15’i geçerli değildir Mutabakat yönetiminde harcanan emek, siparişten tahsilata giden süreçte harcanan toplam emeğin %30’unu oluşturmaktadır. Fatura itirazlarının ve kesintilerin %5’inde bir çözüme ulaşılmaz ve bunlar zarar …

Fatura İhtilafları ve Mutabakat Yönetimi Uzmanı Olma Rehberi Devamı »

En Büyük Kaygılar Tedarik Zinciri %93 Nakit Tahmini %89 Vadesi geçmiş alacaklar ve borçlar %82 Operasyon Maliyetleri %64 Diğer Kaygılar Alacak Portföyünde Tahmin Edilemeyen Riskler İşletme Gelirlerinde Düşüş Toplantı ve Konferansların İptal Edilmesi Yöneticilerin Rehbere İhtiyacı Olduğu Zorluk Alanları Risk Yönetimi %87 Değişen makroekonomik iklimde açık hesap kontrolünün sıkılaştırılması Tahsilat Etkinliği %78 İhtarları ve tahsilatları …

COVID-19 Etkileri: Sektörün Liderlerine Göre Siparişten Nakite Giden Sürece Pandeminin Etkileri Devamı »

Bu sunumda tartışılacaklar Siparişten Nakite Süreci Teknolojilerini Tasarlama Otomasyona Geçişteki Yol Haritasını Tasarlamak Siparişten Nakite Süreci Teknolojilerini Tasarlama Alacak Yönetiminizi Otomize Etmeyi mi Planlıyorsunuz? İstediğiniz sonuçları elde etmek için hatırlamanız gereken 5 nokta Sondan Başlayın: Nihai hedefinizi ve bu hedefe ulaşmak için yapmanız gereken işleri ilk günden belirleyin Büyük Dalga Yaratmayın: Minimum süreç değişimine yol …

2020 Siparişten Tahsilata Giden Sürecin Teknoloji Altyapısı Hakkında Vermeniz Gereken 5 Kritik Karar Devamı »

1. Uzlaşmacılar Bu müşteriler doğaları gereği uzlaşmaya meyillidir. Faturalarının vadelerinin geçmiş olduğunun farkındadır ve borçlarının tamamını en kısa sürede ödeyerek işleri düzeltmek isterler. Bu tür ideal müşteriler, doğada nadir olarak gözükseler de hala varlar. 2. Rahat İnsanlar Bu müşteriler şakalaşmayı ve işleri biraz hafife alarak sürdürmeyi severler. Paraya pek odaklanamazlar. Onları küçük sohbetlerle şımartmanız gerekir …

Ödemesini Aksatan 8 Müşteri Tipi ve Onlardan Tahsilat Yapmanın Yolları Devamı »

Türkiye’de işletmelerin faaliyet kârının yarısı finansman giderlerine harcanmakta İşletmeler faaliyetleri için gerekli olan finansmanı kaynaklarından karşılayamadıkları durumlarda şirket dışı kaynaklardan borçlanarak bu açığı kapatmaya çalışırlar. Bu borçların yarattığı kur ve faiz giderleri ve alakalı vergi ve harçların toplamına finansman maliyeti denir.  Alacak sigortası firması Atradius’un 2019’da yayınladığı “Ödeme Davranışları Barometresi” raporuna göre, Türkiye’de B2B satışların …

7 Adımda Finansman Maliyetlerini Azaltmak Devamı »

Banka değilsiniz ama yaptığınız her vadeli satışta banka gibisiniz Alacak risk yönetimi ilk başta bankaları ya da finansal kuruluşları ilgilendiren bir konu gibi gözükse de yaptığınız her vadeli satışta, müşterilerin açık hesap limitlerine dair kararlar verdiğiniz her anda işletmeniz bankalara benzer bir risk yönetimi sürecinden geçer. Nakit akışınız tehlikede olduğu zaman, işletmeniz de tehlikede demektir.  …

6 Adımda Alacak Risk Yönetiminizi İyileştirin Devamı »

Covid-19 virüsüne karşı işletmemizin sağlığını korumak için neler yapılmalı. 2019’da Çin’den çıkan Covid-19 virüsü Dünya’nın hem de ülkemizin gündemini aylardır meşgul etmekte ve bu durum daha aylarca sürecek gibi gözüküyor. Pandeminin sağlık boyutu bir tarafa gerek dünya gerek ülkemizin ekonomisini ciddi bir şekilde etkilediği bir gerçek.  Pandeminin seyri değişmeye devam edecek ve işlerin nasıl ve …

4 Adımda Korona Günlerinde Tahsilat Stratejilerini İyileştirmek Devamı »

Türkiye’de işletmelerin faaliyet kârının yarısı finansman giderlerine harcanmakta İşletmeler faaliyetleri için gerekli olan finansmanı kaynaklarından karşılayamadıkları durumlarda şirket dışı kaynaklardan borçlanarak bu açığı kapatmaya çalışırlar. Bu borçların yarattığı kur ve faiz giderleri ve alakalı vergi ve harçların toplamına finansman maliyeti denir. Alacak sigortası firması Atradius’un 2019’da yayınladığı “Ödeme Davranışları Barometresi” raporuna göre, Türkiye’de B2B satışların neredeyse …

7 Adımda Finansman Maliyetlerini Azaltmak Devamı »

Vade uyumsuzluğu, bir şirketin kısa vadeli varlıkları ile kısa vadeli borçları arasında bir kopukluk olduğu durumları ifade eder. Türkiye’de vade uyumsuzluğu kahır ekseriyetle bankacılık ve finans sektörü bağlamında konuşulan bir kavramdır. Vade uyumsuzluğuna örnek olarak bankaların ortalama 45 gün vadeyle mevduat toplayıp birkaç sene vadeli kredi vermesi gösterilir. Sonra da bankaların, bu sorunu sendikasyon kredileriyle …

Şirketlerin Azraili: Vade Uyumsuzluğu Devamı »

Perakende Kıyameti Nedir? Müşterilerin alışveriş alışkanlıkları, Türkiye’deki perakende ortamını da kademeli olarak değiştirmekte. Elbette insanlar hala mağazalara gidip alışveriş yapıyorlar ancak online alışverişin giderek yaygınlaşması perakende zincirlerinin mağaza sayılarını azaltmalarına ve çeşitli tasarruf tedbirleri almasına yol açıyor. Günümüz perakendeciliği, perakendecilerin fiziksel kısıtlamalar yaşaması, borçluluk seviyeleri ve verimsiz operasyonel yapıları sebebiyle bir dönüm noktasındadır. Elbette kimse …

Perakende Kıyameti Sırasında Açık Hesap Riski Yönetimi – 1 Devamı »

İşletme sahipleri çoğu zaman şu soruyu sorarlar: Alacaklarımızı kısa sürede tahsil etmemizi sağlayacak en iyi yol nedir? Yıllar boyunca, işletme sahipleri bu soruya tam anlamıyla çözüm bulamadı. İşletmelerin nakit akışında bu durum önemli rol oynuyor. Bu sorunun çözümü için artık alacak yönetim platformu var.  Alacak Yönetim Platformu Özellikleri Alacaklarınızı zamanında ve sorunsuz tahsil edebilmeniz için …

Alacak Yönetim Platformu Nedir? Devamı »